공헌이익

매출액 - 영업비용(고정비용 + 변동비용) = 영업이익으로 회계를 단순화한다고 가정

(매출액 - 변동비) - 고정비 = 영업이익

매출액 - 변동비 = 공헌이익(contribution margin)

단위당 매출액 - 단위당 변동비 = 단위당 공헌이익(contribution margin per unit)

총 공헌이익 / 총 매출액 = 공헌이익률

단위당 공헌이익 / 단위당 매출액 = 공헌이익률

 

고정비 = 매출액의 증감과 상관없이 일정하게 발생하는 비용

예) 매장, 공장 임차료

 

변동비 = 판매량에 따라 정비례하게 늘어나는 비용

예) 판매원가

 

공헌이익 < 고정비용 : 영업이익 적자

공헌이익 = 고정비 : 손익분기점(BEP, Break Even Point)

공헌이익 > 고정비 : 영업이익 흑자

 

공헌이익 개념을 SaaS 서비스에 적용시켜보면

공헌이익률	Unit Economics
매출	LTV
변동비	CAC
손익분기점	Payback Period

 

 

 

참고자료

https://kblee152.github.io/Accounting-CVP/

Accounting: CVP분석(공헌이익, 공헌이익률)

https://www.openads.co.kr/content/contentDetail?contsId=8818 

공헌이익은 정말 의미 없는 지표일까요?